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瀕臨破產到單片票房25億美元,漫威的十年逆襲之路!

發布時間:2019-05-16

根據康姆斯科分析公司的票房統計,截至5月12日,《復聯4》的全球票房總額已達24.85億美元。

史上最賺錢的電影中,漫威世界系列更是包攬半數席位。分別是:

第五位:《復仇者聯盟3:無限戰爭》 上映年份:2018 全球票房:20.45億美元

第七位:《復仇者聯盟》 上映年份:2012 全球票房:15.20億美元

第九位:《復仇者聯盟2:奧創紀元》 上映年份:2015 全球票房:14.06億美元

第十位:《黑豹》上映年份:2018 全球票房:13.48億美元

而且這五部影片就為漫威影業貢獻了85.09億美元的全球票房。

自2008年《鋼鐵俠》開始,短短十一年時間,22部電影,漫威電影宇宙全球總票房更是破200億美元。

十年布局,十年期待,一朝封神。漫威贏在哪里?贏在戰略,贏在定位,贏在漫威宇宙的高度統一,十年的時間,“草灰沿線綿延千里”的布局。


正如巴菲特所說:

人生就像滾雪球,

關鍵是找到濕濕的雪和長長的坡!

漫威的坡

英雄是人類進化永恒的主題,自《荷馬史詩》的《伊利亞特》和《奧德賽》始,到漫威宇宙的《鋼鐵俠》、《美國隊長》和《雷神》。無論是小說、戲劇、漫畫亦或者是電影。無一不是以英雄的成長冒險史來滿足人類的精神需要。千年以前如此,千年以后也是如此。如《原則》所言,人類唯一不變的就是進化,而進化需要英雄,進化的英雄就是漫威宇宙的商業基石,也是他的坡,他的道。

漫威自漫畫起家,曾經與DC并稱為漫畫實體出版業的雙雄。但追溯到1996年,因投資失利、漫畫市場遇冷等原因,叱咤風云的漫威漫畫宣告即將破產迫使漫威只能通過不斷出售旗下的IP拍攝權來維持運轉,其巔峰時代是1999年,漫威以700萬美元的價格將《蜘蛛俠》的電影版權賣給了索尼。

2002年《蜘蛛俠》上映,一舉創下全球8.2億美元票房,并在美國發行當日就售出了700萬張定價20美元的DVD,而漫威僅從索尼那里拿到了2500萬美元的分成。


雖然獲利不多,但授權電影的成功讓漫威看到了IP改編電影的巨大商機。為了加強對內容制作和發行的控制,以及獲得更多的收益,2005年漫威以其擁有的部分漫畫人物作為抵押,從美林銀行貸款5.25億美元,開始獨立籌拍電影。

2008年《鋼鐵俠》的上映,漫威獲得很大的成功。第二年迪士尼以40億美元的天價收購了漫威。

從此開啟了整個漫威宇宙,形成了以漫威電影為主,漫威電視劇和漫畫為輔,漫威IP的衍生品為次的三級產業鏈的商業帝國。從漫畫轉型到電影再到互聯網多媒體平臺,漫威的重新崛起因為踩準了文化娛樂產業的每一個節點。


漫威的雪球

漫威的超級英雄IP就是漫威的雪球。

選擇哪個超級英雄作為打響絕地求生的第一個雪球至關重要。當時好萊塢已經司空見慣了歷史英雄主義,漫威將視線聚焦在有一定性格缺陷和人文主義關懷的角色上,只有更加貼近現實,觀眾在觀影時才能得到更多的共鳴?;諞隕峽悸橇⒆閬執鈧屑婢呶蠢純萍幾械穆叱隊⑿鄹痔瀾肓寺氖右爸?。隨著《鋼鐵俠》的一炮而紅,之后《鋼鐵俠》成為串聯起漫威整個電影宇宙中的核心,成為絕對C位。加上美國隊長、雷神還有蜘蛛俠是過去十年最大的三個雪球。漫威的22部電影中,鋼鐵俠,美國隊長,和雷神都擁有自己三部獨立電影。

漫威電影宇宙的起點是白人男性。鋼鐵俠、美國隊長、雷神、和蜘蛛俠是對觀影人群進行深刻研究,深度挖掘所精心挑選出來的英雄IP。鋼鐵俠代表著科技精英的英雄,美國隊長代表著平民成功的英雄,雷神代表著傳統貴族的英雄,蜘蛛俠代表這年青崛起的英雄。

隨著時代的不斷發展,奧巴馬成為美國總統,漫威審時度勢又面對有色種族人群打造了黑豹的英雄形象。同時隨著女權運動的高漲,女性在現代社會地位的提高,漫威有順應潮流打造了驚奇隊長的大女主英雄形象。在《復聯四》的最后大決戰,甚至出現了以驚奇隊長為首、緋紅女巫和女武神為輔的整個女性英雄團隊的畫面。


漫威為每個超級英雄(團隊)打造IP,用這種方式分割市場,可以最大限度地占有市場,而在市場競爭中,那些小IP可以通過快速迭代的方式快速占領市場,吸引不同類別的用戶。你可以不喜歡某一個超級英雄,但是總有一個超級英雄會是你的菜。

通過不同英雄IP的打造,漫威世界成功地把整個電影市場乃至整個文化產業鏈中最具消費能力的群體:白人男性成年精英、白人男性青年精英、有色人種男性成年精英、白色人種女性成年精英都囊括在自己的宇宙里。然后再水到渠成地推出《復仇者聯盟》系列,讓不同消費群體之間形成化學反應,從而打造出了一戰封神的爆款《復仇者聯盟4之終局之戰》。


漫威的滾雪球

滾雪球的成功在于造勢和借勢。

與隔壁的DC英雄世界不同,乃至與《007》系列、《星球大戰》系列、《魔戒》系列不同。漫威的成功邏輯在于漫威宇宙的高度統一。這是漫威的造勢。

漫威宇宙是多英雄、多風格、多世界的高度統一。在漫威的宇宙里有戰爭片、有諜戰片、有科幻片、有史詩片還有動漫片??占浜崢緄厙蚩占?、神界空間、宇宙空間、魔法空間、乃至量子空間。

作為最大競爭對手的DC來說,也有自己非常成功的英雄IP和對應電影,比如超人、蝙蝠俠、神奇女俠和海王。但是這些都是英雄IP孤島。

而在漫威的世界里看似獨立的超英個人電影,但是通過英雄成長為經,以六顆寶石為緯,通過相互關聯的事件或人物、一句漫不經心的臺詞、甚至是不起眼的布景或背影,將劇情巧妙融合在一起,使得整個MCU宇宙通過這種方式,編制出復雜的人物關系網,既成為了粉絲熱衷尋覓的“彩蛋”,也是預測后續劇情的重要參考。

而漫威的借勢就在于蹭時代的熱點。

二戰給了漫威第一個超級英雄IP—美國隊長

二戰開始后,由于一開始美國并不打算參戰,所以躍躍欲試的美國民眾對于在現實世界中成為英雄的渴望無法得到滿足,只能轉求精神世界的實現。

時代漫畫敏銳的嗅到了民眾的渴望,1941年3月,一個穿制服、拿盾牌、手撕德國鬼子、戰斗力爆棚的英雄登場了,他就是美國隊長。

而最最重要的一點是,美國隊長原來是個極其瘦弱的普通人。他從一個根本進不了部隊的弱雞,到成為一個超級英雄,這種普通人天天夢寐以求的變化,被時代漫畫活生生的擺到了人們的面前。


21世紀的高科技時代的到來成就漫威宇宙的開篇—鋼鐵俠

隨著硅谷的誕生以及整個世界進入高科技時代,現實世界中誕生了一批批科技富豪:比爾.蓋茨、拉里.佩奇和謝爾蓋.布林、扎克伯格、以及埃隆.馬斯克等等。每個普通民眾從此擁有了一個科技英雄夢。

同時,自911事件之后,美國本土遭到第一次戰爭威脅,反恐成為了撫慰民眾內心深處基本安全需求的盔甲。特別是阿富汗戰爭。

于是漫威世界精心挑選了本來只是二線英雄的鋼鐵俠成為了漫威十年的開篇IP。一個不過比常人聰明一點、不是神仙沒有特異功能的普通人,一個看似放蕩不羈的花花公子。一個從山洞出來的那一刻,就已經伴隨著挫敗、崩潰,在學著改變和成長,從此便開始了數不清的奉獻和犧牲的科技富豪。


漫威的成功與AMT總結的企業成功模型何其相似

一個企業的成功

=

一個明確的目標

+

一個穩定可持續積累的架構

+

堅持不懈的努力

漫威以自制超級英雄大片實現利潤增長為目標,以看似獨立、實則相互關聯的諸多英雄構成的漫威宇宙為架構,作為經過十余年的布局,最終獲得了巨大的成功。

而AMT在過去二十年中,運用這個企業成功模型幫助3000多家企業實現可持續成長。AMT希望能夠幫助更多的企業去找到自己的“雪”和“坡”,實現類似漫威的成長、成功!

作者:葛來皓


葛來皓 , AMT事業合伙人

上海交通大學計算機系統結構碩士。擅長戰略轉型/戰略規劃、IT規劃/監理、數據分析/數據挖掘,為多家企業提供戰略轉型及信息化管理咨詢服務。

愛好讀書、書法、內家拳、旅游、 美食、電影、攝影等。

以上關于漫威的圖片均來自網絡,如涉及侵權請聯系刪除,謝謝!

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