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進退兩難?看“錦囊三計”如何化解企業成長困境!

發布時間:2019-05-17

是“前進”還是“后退”

這是一個問題

W公司是一家產值過億的服裝外貿企業,主要出口歐洲市場。隨著外貿業務的擴大,W公司還發展了自有服裝品牌、組建了工廠和內銷團隊。然而,W公司的發展卻陷入了僵局,雖然業務范圍擴大了,但經營狀況卻持續惡化,并且這種不良狀況隨著時間的推移正在愈演愈烈。W公司竟然到了公司上下人心惶惶,連管理層都底氣不足,甚至打起退堂鼓的地步。

對于這樣一家原本發展勢頭良好的中小企業來說,究竟還有沒有回轉的余地?整體業務到底出了什么問題,能否在懸崖邊剎車轉向,迎來一個光明的未來?W公司上上下下沒有人有信心給出肯定的答案。

因為把不準自身的問題脈絡,W公司試圖從人力資源的角度尋求外腦幫助。于是,“十萬火急”的W公司攜手AMT——國內領先的管理+IT咨詢服務機構,以人力資源為起點,展開了一場大膽的變革征程。

“錦囊三計”

化解成長困境

AMT顧問團隊通過快速調研分析發現,W公司經營狀況持續惡化,人心不穩的根本原因在于“急于求成”。

由于業務面鋪的廣,資源不集中,導致多個業務板塊持續虧損、盈利能力急劇惡化,業務的惡化又導致人員的混亂,人浮于事,在人員增多、人員成本不斷上升的同時,人員效率不斷下降。

縱然情況不理想,但W公司還是有“一得”。W公司的傳統主業——即出口業務,還是相對穩健。出口業務有固定的客戶,訂單也穩定,最關鍵的是能提供穩定的現金流,這是支持W公司持續經營的關鍵。

因此,項目組建議W公司順勢而為,

給出了三計“錦囊”。

1

“戰略聚焦”

將不成熟的業務進行剝離,

集中資源支持主業發展。

項目組建議W公司逐步整合不盈利的子業務,包括自有品牌業務和內銷業務,進一步壯大外貿板塊主業。

經過激烈的討論,管理層最終達成一致,進行戰略聚焦,大刀闊斧砍掉看似美麗實則拖累主業的幾個子業務,重點發力在主業務上。

2

“資源聚合”

將公司有限資源進行整合,

對組織、人員進行優化。

首先,部門歸并。部門數量從原來的13個,精簡到現在的5個。將原來的五個業務部門合并成一個,保留兩個業務支持部門和兩個管理后臺支持部門,其他部門全部整合歸并。

其次,精兵簡政。公司人員從原來高峰時150余人,減少到目標70-80人,把公司核心骨干、業務精英保留,對那些人浮于事、不求上進的人員則進行清退。同時簡化運營中的流程、溝通、會議等環節,讓業務快速高效地轉動起來。

當然組織和人員的變革都不是一步到位的事情。每一次組織架構微調和優化、每一個崗位的設計、每一個人員安排都經歷了反復的推敲和討論過程。

3

“機制優化”

讓留下的核心和精英人員享受公司機制紅利。

機制的具體舉措就落在薪酬和績效上。

首先,在整體薪酬設計上,利用減員的工資額度,給留下的人員加薪,特別是關鍵崗位大幅加薪。如此一來,讓關鍵崗位有了很強的市場競爭力,原來“吃力不討好”的崗位現在成了“香餑餑”。

其次,“獎罰分明”。對于業務部門,摒棄了原有的“大鍋飯”固定年薪制度,采用了更能激發業務人員工作積極性的提成制度。在提成基數計算方面,綜合考慮了業務團隊的毛利率和部分變動成本的控制。提成系數的計算也結合業務開拓的難易程度進行了合理的梯度劃分。對于業務部門而言,新的計薪方式讓每個人的報酬都能夠與勞動付出相匹配,在為公司帶來更多收益的同時也讓員工自己的薪酬得到了更進一步的保障和提升空間。

對于業務支持部門和后臺支持部門,則采用靈活的計件制計薪方式,在大的提成和計件的方案落定之后,項目組又針對其他的按時計算的薪酬體系的人員實行績效考核模式。整體而言,針對每個部門、每個崗位都會把目標拆解下來,讓每一個人都知道自己的目標是什么。然后怎么樣去努力達成這個目標。同時,企業也有更長遠的打算。

在錦囊“三計”的落實下,W公司大刀闊斧的變革取得了卓越的成效:從最初幾乎要把公司關掉,到2個月后公司運行企穩、老板氣定神閑;從當初大部分員工人心動搖、離職在即,到現在軍心穩定、員工滿意度大幅提升;公司主業也在不斷攀升……這種種變化是身在其中的每一個人每一天都能感受到的。

祝福W公司未來更加美好!

本文專家 | AMT合伙人王冠、隋學前

編輯整理 | AMT研究院高冬冬

進退兩難?看“錦囊三計”如何化解企業成長困境!


王冠 AMT合伙人

擅長為成長型企業的快速發展提供咨詢方案,在醫藥、服裝等行業的戰略、組織、流程管理等領域都有大量卓有成效的項目經驗。

進退兩難?看“錦囊三計”如何化解企業成長困境!


隋學前 AMT合伙人

專注于為客戶提供組織與人力資源管理服務,是六脈型人力資源管理體系、全面業績提升系統(TPP)創始人,3K績效驅動模型研發者。

AMT為客戶提供戰略規劃、商業模式設計、組織及人力資源優化、業務流程優化、知識管理、PC端和移動端IT系統規劃及落地、云服務綜合運營、“互聯網+”轉型等全鏈條的綜合持續服務!

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